在很多餐饮老板眼中,只有当菜品质量不稳定或出现意外情况时才会遭到顾客投诉。但现实情况是:有时候即便餐厅菜品没有问题,也会经常遇到顾客投诉。
菜品明明没有问题,可为什么客人却说不好,非要退菜?碰上了这种情况,餐饮老板们该怎样处理呢?今天我们就一起结合案例来聊聊这个话题。
情形一:非目标客户投诉
案例一:顾客为非目标客户
如上海某大型餐厅,以海派菜为主要特色,辅以淮扬、本帮菜。有一次,一桌客人反映他们的小黄鱼、白蟹不新鲜,并投诉他们做的菜品淡而无味,要求退换。
前厅经理也没有办法,向总厨征求解决意见。总厨上前详细询问后,才知道原来这桌客人来自宁波。宁波沿海人的口味都比较重,他们说的海鲜新鲜是指海鲜是鲜活的,而并非上海人眼中的“无异味”。
当时的运输条件远不及现在,那家酒楼所用的小黄鱼、白蟹等,均是在东海捕捞上来后直接经冷冻再运到上海的,厨师们所能保证的新鲜就是没有变质。而上海市民吃习惯了这样的海产品,因此并没有当地客人反映海鲜不新鲜。
处理方法:
在遇到餐厅的非目标客户群体,例如案例中提到的外地客人,餐厅定位群体的边缘或定位以外的群体,那餐厅可以先端正态度,允许客人将心中的不满在愉快的气氛中讲出来。从厨者切不可意气用事,冷静分析其中道理,寻找根源,妥善解决。
解决这样的投诉,后厨首先要与前厅做好沟通,建议他们碰到类似的顾客时,应引导其品尝当地特有的菜品,或者顾客经常吃不到的东西。
对于已经发生的投诉,服务员要向顾客解释清楚后再予以调换菜品。如果前厅不管,客人说不新鲜后就直接端回厨房,这样就会激起前厅与后厨的矛盾。
如果想要预防此类情形的发生,就需要做到餐厅的装修格调、商业广告、开业宣传,包括店面招牌等与所经营的菜品相匹配。如某海鲜城,应该花大力气宣传你是什么地方的海鲜、新鲜程度如何等;如某家常菜,那么就该宣传地方的特色,这样就避免了跑进来的客户不是你的目标客户而遭到投诉。
情形二:客人存在味觉差异
案例二:有人说味道不好,其他人跟着附和
一位餐饮老板就遇到过这样的事情:某天,餐厅包间来了五位客人,在服务员的建议下点了一些菜品。在就餐过程中,“主人”殷勤地询问其他客人菜品如何,客人们都笑笑说,感觉菜品一般。
“主人”觉得菜品远没有服务员当初介绍的那样好,于是要求服务员调换或者打折。
案例三:菜品搭配与顾客的组成有关
某餐厅遇到了一位顾客投诉,客人称菜品全部咸得不得了。碰巧厨师长正好在前厅巡视,于是便上前询问。当时,餐桌上菜品已经上齐,这位厨师长看到这桌客人因女性较多,所以基本上以甜点为主,还有些许热菜。
处理方法:
第二个案例,因为“众口难调”,所以首先得分析这桌人的组合,因为每个人的年龄、职业、性别、文化修养、个人生活习性等都存在差异,这些均可能导致味觉的明显差异(但有的人天生不喜欢某种菜是没办法的),而这桌客人投诉的主要原因,是因为做东者或宾客感觉不适口,随后大家都附和说不好,对于这种情况,向请客者解释清楚即可。
而在案例三中,只要扫视一下客人桌上的菜品,就能找到投诉的根源在于这桌客人女性较多,因为事先吃了甜品喝了果汁,而后上来的几道热菜与前面吃的甜品味差太大,给顾客的感觉是咸咸的。对于这种情况,可让服务员给她们每人泡一杯茶,让她们喝完一杯茶后再品尝,问题便能迎刃而解。
至于预防此种状况的办法关键在于前厅与后厨之间的良好沟通,最好让服务员在点菜之前,尽量多了解顾客的情况。
另外,味觉差异还因季节变化而变化,如存在春嗜辣、夏嗜苦、秋嗜酸、冬嗜咸等区别;还可能是味觉疲劳引起,如某位客人每次来都点同一道菜,久而久之就会感觉这道菜做得没有以前好吃了。
这两种情况,是很容易让顾客投诉的,所以厨房还应该多开发时令菜肴,多了解一些因季节变化而引起味觉差异的知识,调味时也应该随季节的变化来调节味觉上的差异,不断满足顾客变化的需求。
情形三:都是期待惹的祸
案例四:用别店的标准来衡量所点菜品
某日,小李等一行几人到一家餐厅就餐,刚进餐厅还未落坐,便喊着要来份剁椒鱼头。可是吃了没有几口,这几位客人便在大厅里喊起来,要求厨师重新为他们做一道正宗的剁椒鱼头。原因只是因为这份菜品和在别家吃的不一样。
处理方法:
这个案例中因为该顾客已经认可了其曾在别人家吃过的这道菜,他会认为餐厅的剁椒鱼头味道都一样。
如果客人吃了剁椒鱼头后觉得没有达到他所期待的效果,他就会说:你这鱼头做得不行。面对这种情况,及时向顾客解释清楚自己菜品的特点即可。
告诫餐饮老板们的是,尽量不要模仿你模仿不了的菜,如果要模仿人家的菜,可将其菜名重新包装,突出自己的特色所在;也可提前告知顾客,在菜谱上注明其特点;或通知服务员,在其点菜时明确告知:这是我们新做的菜,还没有正式推广,您先尝尝看。